二つの靴企業の異なる発展戦略

創信と

靴製造大手の広州創信靴業有限公司（以下「創信」といいます）と温州奥康グループ（以下「奥康」といいます）はそれぞれ珠江三角と長江三角に位置しています。また、労働力や原材料などのコストの高騰に悩まされています。

しかし、地域によっては、2つの靴企業の成長の軌跡と経営発展戦略が大きく異なる結果をもたらしました。

創信は転換の道を求める。

広州創信会長の呉振昌は1990年に台湾地区から広州に工場を設立しました。生産ラインを大陸に移転する台湾地区の靴メーカーの中で一番早いのです。彼のもとの海外ネットワークと広東省の安い労働力を利用して、ナイキなどの大口のお客さんのために代行しています。

広州工場が急速に発展するにつれて、彼は台湾の工場を閉鎖して、全部の注文を大陸に移しました。ピーク時、創信は2万人近くの従業員がいました。年間輸出額は1億ドル以上です。

しかし、ここ数年来、珠江デルタ労働力のコストが急速に上昇し、人民元の切り上げ、国家マクロコントロール、国際貿易摩擦及び国際市場の消費低迷などの多重要素の影響を受けて、呉振昌の企業は下り坂を歩き始めました。特に金融危機が発生して以来、広州の信用創出注文は三、四割下落しました。労働者数も1.3万人から現在の六七千人に減りました。

この間、呉振昌はすでに工場を他のところに移転したと伝えられました。

呉振昌はこのほど、「第一財経日報」の取材を受けた際、彼は今年の注文状況が回復したと否定しましたが、コストの圧力は依然として非常に大きく、軽率に生産規模を拡大する勇気はありません。珠江デルタは現在、労働者の緊張の中で、高給で他の靴工場に人を掘ることはできません。

しかし、中に入ってブランドの経営をしますか？それとも東南アジアに移転しますか？

両方ともリスクがあるので、彼は慎重に考えなければならない。これは企業の将来の方向性にかかわるからだ。

呉振昌はここ数年、広東湛江や東南アジアのベトナム、インドネシアなどを視察してきました。これらの地方の労働力のコストは比較的優位にあります。特にベトナムでは、靴を作る労働者の給料は広州の三分の一しかありません。これは加工貿易企業にとって非常に魅力的です。

しかし、東南アジアの生産セットは大陸ほど成熟しておらず、さらに重要なのは、大陸という巨大な市場機会を逸脱する可能性が高いことです。

もし内転するならば、交通運輸と生産の組み合わせの上でいくつか問題にも直面して、特に彼のこのような90%の製品の輸出の企業にとってはしばらく多くの不利益が存在します。

数年前、呉振昌もいくつかブランドを代理して国内販売を開拓し始めましたが、順調ではありません。まだ会社の売上高の10%を占めていません。呉振昌はこれは彼の輸出注文生産にもっと力を入れると言いました。

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奥康グループは浙江省温州にある現地の民間企業で、1988年に設立されました。現在、温州工場には6000人以上の製靴労働者がいます。重慶には2000～3000人います。

江浙一帯の多くの靴の輸出企業と同じで、奥康先は国内市場からスタートしました。その後だんだん輸出市場を開拓しました。現在の国内販売は80%を占め、輸出は20%を占めています。

昨年の内外総売上高は20%を超えています。今年も良い伸びを維持できると思います。

現在の輸出市場は比較的安定しています。主にヨーロッパの中高級のお客さんのために代行しています。成長は国内販売ほど速くないです。奥康の4つの自主ブランドに加えて、買収したばかりのイタリアブランドの万利威德大中華区の経営権があります。

内外の販売は二足歩行で、規模の購買と生産を形成し、同じ規格を制定して生産プロセスを規範化し、厳格な管理によって効率と浪費を改善し、そして絶えず研究開発と設計を強化します。これらの措置は現在上昇したコストを相殺できます。

国内販売の急速な成長は、ある程度輸出注文のために減圧できるということです。

しかし、重慶で生産された靴の製品は主に西部市場に供給されています。輸送などの問題を考えて、輸出商品はほとんど温州に置いています。

中国国際貿易学会常務理事の周世倹氏によると、長江デルタ企業は珠江デルタ企業よりブランドの構築や自主研究開発などの面での意識が強い上、多くの輸出企業は一般貿易を中心に国内経済との結びつきが強いという。

本土の企業と現地の農民工に大きく依存して発展してきた長江デルタの対外貿易は珠江三角の基礎よりもっとしっかりしています。

珠江デルタ貿易は主に香港マカオ台湾の外商投資と外来労働者の急速な発展に依存しており、現在の外商は広東省の対外貿易総額の中で依然として6割を占めている。

珠江デルタ労働力のコストが上昇するにつれて、一部の外商は再び労働力の安い地域に移転する。

また、江蘇省浙江省一帯の自主ブランド企業が多く、仕事環境や給料もいいです。広東省の一部の熟練農民工を誘致します。珠江デルタ外国貿易の発展の勢いは長江デルタより明らかに弱いです。